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创新丝绸商品营销模式 带动产业链良性循环

录入:ynjhjt 来源:云南佳浩丝绸集团有限公司 时间:2014-12-12 点击:1394

 

2009年度中小商贸企业发展专项资金将对专业丝绸商品销售网络建设给予支持。业内人士表示,丝绸虽是纺织工业的小行业,但其振兴发展的意义重大。虽然政策背后的资金支持有限,但将丝绸商品流通作为一项重要工作清晰地提出并给予支持,充分表现了国家对搞活市场流通、促进行业健康发展的重视。

 

鼓励创新丝绸商品营销模式

如果说国家“东桑西移”工程旨在通过建设高水平的原料基地推进丝绸产业结构调整,那么这一次调整之手则伸向了“老大难”的流通领域。而从政策方向上看,其思路显然是希望通过模式创新搞活终端,为丝绸产品开辟内销“出口儿”,并由此带动丝绸产业链的良性发展。

商务部茧丝办人士谈到这一问题时表示,搞活流通对丝绸产业的自主品牌建设和整体健康发展至关重要。但从目前情况看,打破旧有商业模式非一日之功,因此支持一些新的流通业态,鼓励商贸和外贸企业开拓市场、创新营销模式显得非常必要。

“我们不是没有好的丝绸产品,但国内消费者却很难在市场上见到好的丝绸产品和自主品牌。究其原因,一方面,目前国内流通业态现状难以与产业形成良性互动,‘名品难进名店’的矛盾普遍存在,另一方面,丝绸商品销售的季节性特点也无力满足苛刻的驻店条件。再加上市场秩序和商业信用等问题,我国很多优秀的丝绸企业都倾向于做外贸,而普遍缺乏建立自主品牌、满足内销市场需求的热情。”业内人士如是说。

正如业内人士以上所分析的,由于“名品进名店”存在重重困难,而一些交易市场大多只突出商业利益,对提升产品创意设计,服务企业和品牌方面重视不够,目前很多商贸企业已开始自发摸索集中销售丝绸产品的模式问题。如能得到国家政策的及时支持和引导,将有利于这些新业态的发展和完善。

意在带动产业链良性循环

有业内人士指出,我国丝绸行业无论从原料供应、产业规模还是制造水平上讲,在全球都具有首屈一指的地位。但得天独厚的资源优势和强大的加工能力却没有造就相应的丝绸服饰品牌和名牌满足国内市场需求。不仅如此,多年来内销市场还形成了一种恶性循环:一些展销会上充斥着质次价低的丝绸大路货,而百货商场里却难觅中高档丝绸品牌的影子。这不仅不能满足国内消费者对中高档丝绸产品的正常需要,而且还严重消解了丝绸文化的深厚底蕴和丝绸产品应体现的高贵价值。

全球金融危机爆发以来,外贸比例占到七成的我国丝绸业遇到了“出口转内销”的市场压力。有效拓展内销渠道的问题更现实地摆在人们面前。针对眼前困难,行业人士认为,一方面,有关部门亟须拓展“出口转内销”的渠道,为国内消费提供更大的便利;另一方面,企业也需要在产品结构上进行调整,用好的产品去挖掘内需潜力。这不仅是企业应急之需,而且也是长远发展之道。


 

 
 
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